Durante años, hemos perdido proyectos frente a plataformas SaaS y herramientas No-Code (como Webflow o Contentful) porque los clientes priorizaban el time-to-market rápido y la autonomía de sus equipos por encima de la arquitectura de software. Hoy, con la madurez de Drupal CMS, hemos recuperado esa ventaja competitiva. Ya no vendemos "una herramienta compleja para desarrolladores", sino un CMS intuitivo, rápido de desplegar y con una experiencia de edición visual de primer nivel, pero sin el temido vendor lock-in (dependencia del proveedor) ni las limitaciones de escalabilidad de sus competidores.
En esta charla dejaremos el código a un lado para centrarnos en las ventas. Analizaremos si es posible construir un argumentario comercial que posicione a Drupal CMS como la mejor inversión tecnológica. Veremos cómo enfocar las demos a clientes utilizando Experience Builder y Recipes, y trataremos de rebatir las clásicas objeciones de precio, tiempos de desarrollo y usabilidad que las agencias enfrentan en el mercado actual.